【本文转自IT168】
 2019年,华为HoloSens全新品牌,诠释全息感知的全新定位。
  2020年,华为HoloSens战略升级,以机器视觉作为万物感知入口,行业数字化抓手,助力千行百业数字化转型。
  春分时节,华为召开智能安防分销业务战略暨新品发布会2020。华为机器视觉率先用AI安防,普惠AI分销,将AI带入千家万户,共赢智能新时代。
  华为智能安防推出全新中文品牌:好(hào)望
  2019年8月8日,华为智能安防发布新品牌HoloSens,以“全息感知、数据智能,作智能安防领航者”重新定位华为智能安防的方向,也立足成为华为“万物感知、万物互联、万物智能”的重要承载之一。
  为提升分销市场对华为智能安防的感知和认知,5个月后,华为智能安防中文品牌“好(hào)望”正式发布。
  为什么是这个名字呢?华为机器视觉产品线总裁段爱国表示,螭吻又名吻兽,龙头鱼身,传说是龙生九子之一。因其“形似兽,性好望”,从龙所在的海底世界演变至如今屋脊上神兽,千百年来守护家宅平安,是百姓冀求丰衣足食、人丁兴旺的象征。类比华为安防产品,在城市角落默默守护一方平安。因此,起名“好(hào)望”。
华为机器视觉产品线总裁 段爱国
  华为智能安防的3大战略与4大转变
  分销业务是智能安防的重要组成部分,也是智能化应用走向千行百业的主要助力与通路。安防分销市场将进入智能时代,千亿规模、占比40%的分销市场对智能化应用需求日益增长。
  但智能尚未普及,AI仍需普惠。坚持智能和开放的宗旨,段爱国发布华为智能安防分销战略,由3个维度构成:
  普惠AI的产品
  华为系列化专业AI芯将算力注入极致性价比的产品中,支持产品全面智能化;D系列SDC拥有开放的OS,算法可按需加载,智能可按需定义;华为好望商城是业界首个一站式智能视频算法商城,丰富优质且持续增长的算法,让合作伙伴随心选、放心用。华为在行业里率先引爆分销的AI智能化,让普惠AI的产品从高端行业市场走向千行百业、千家万户。
  共生共赢的伙伴关系
  华为倡导共生共赢的伙伴关系,以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础,打造开放生态,众筹智能。为伙伴提供从“压货渠道”到“解决方案服务商”,从卖“盒子”到卖“AI能力”的转型机会,向合作伙伴提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道;同时帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩,华为携手伙伴共同构建生态智能体。
  严守边界的渠道政策
  华为对渠道市场有深刻的观察及理解,让渠道伙伴利好是所有渠道政策制定的出发点。华为坚持走渠道通路,严守业务边界,设定科学的产品的定价和利润空间,与伙伴共赢。同时提供更完善的渠道成长计划,实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型,帮助伙伴成长。此外,华为将为渠道伙伴开放更为广阔的产品平台,共同携手携手进入AI新时代!
  4大转变支撑分销战略成功
  从压货的伙伴转变成行业解决方案提供商
  现在通用产品打天下已经很难了,智能化浪潮下,客户行业化诉求越来越明显。通过华为算法商城,合作伙伴可以在摄像机加载不同的算法,对不同场景实现智能化分析,比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等,让合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品。
  从攒产品方案转变为具备软件开发能力的ISV
  在与伙伴的合作方面,华为有成熟的ISV合作资源,能帮助伙伴们向附加值更高的市场领域进军。
  从无序发牌到区域独家
  在管理方面,华为将建设健康有序的游戏规则,在区域内严控发牌数量、严查跨区销售,确保渠道市场有合理的利润空间。
  从厂商争抢生意到严守业务边界
  华为的人力成本决定了不可能无限制靠自有人力扩大业务,必须依赖渠道伙伴深入到千行百业,让伙伴们去覆盖社会的毛细血管,去拓展千行百业,在这一点上,华为和渠道伙伴们是高度互补的。
  精准覆盖重点场景,AI守护千家万户
  智能手机的出现改变人们的生活,我们渐渐告别MP3转而使用手机听音乐,现金也带的少了更加习惯使用手机支付,各种APP与应用让我们办事更加方便,许多业务支持手机线上申请,让我们只用跑一次。智能手机改变了我们与世界的联接方式,让我们的生活充满想象。
  无独有偶,在安防市场,AI深化已经成为业界共识,为了让AI普惠且好用,经过精心打磨,段爱国发布了面向分销市场的十大场景:零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等,契合场景业务需求,提供多种智能化应用帮助用户实现数字化与智能化转型,让AI普惠。
  以智慧商超解决方案为例,小超市、便利店需要长时间甚至24h营业,但值守人员既要负责收银等日常工作,同时需要兼顾物资安全。华为智能安防打造小超市、便利店智能解决方案,解决超市财产安全问题的同时可以提供有效运营数据,如VIP客户识别、热销产品等等。
  再例如企业园区领域,企业园区面临人员、车辆进出频繁且复杂、公共设施与重要资料安全等管理问题。为此华为智能安防打造智能化视频解决方案,满足小企业园区的日常管理需求,提高小企业园区突发事件的预防能力,同时也节省了企业的人力投入成本,实现高效运营管理。
  四大产品,把智能安防带入千家万户
  D系列SDC:拥有1T澎湃算力,支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能,开放式平台支持升级与加载不同算法,满足各种场景的智能需求;在图像能力上D系列SDC同样出色,4K高清、低照全彩保证画面全天候可用。
  智能NVR800系列:高效本地人机界面支持多种智能应用,最大支持10000人脸库,支持全通道人脸对比,全系列支持4K,即插即用,1-8盘位可选,支持POE供电。
  华为好望APP:可扫码即用、一键添加设备,可随时查看视频,且支持消息订阅,实时掌握动态,基于华为云带来更优质云体验。
  华为好望商城:这是业界首个一站式智能视频算法商城,100+优质算法且持续上新让用户随意挑选;软件定义摄像机支持在线加载算法,从华为好望商城快速下载实现算法快速更换;算法上线由华为层层把关,严选算法品质,用户值得信赖。
  据华为透露,爆款产品D2120-10和NVR800将在3月31日起接收订单,4月15日可规模发货,华为智能安防将持续提供智能好用且实惠的AI产品。
  写在最后,一枝独秀不是春,百花齐放春满园。华为希望携手合作伙伴,共同推动安防分销市场快速进入普惠AI时代。推动智能社会快速到来,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。

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