(原文转自企鹅号-中国企业家)
  来源:被访者供图
  市场寒冬已经来临,但华为在过去两年仍然跑赢大盘。
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  文| 《中国企业家》记者 李亚婷编辑| 翟文婷
  华为消费者业务CEO余承东掏出手机,亲自指导一位记者怎样拍出更好的照片,“我们还是推广和宣传做得不够,很多华为用户都不知道一些很实用的小窍门。”尽管已经是国内品牌溢价最高的手机厂商,余承东还是对现在华为的成绩有些不满意。
  昨天下午,华为在上海发布年度旗舰手机P系列,售价区间在3000元到6000元。值得一提的是,保时捷的两个版本售价分别为9999元和12999元。产品最大的亮点在于,P20 Pro采用徕卡三摄,由4000万的广角镜头+2000万的黑白镜头+800万的长焦镜头组成。
  “我听说P20发布之后其他厂商在紧急开会,也在反思,说要追赶,同样我们也不会放松。”余承东在接受媒体采访时透露,面对激烈的市场竞争,每家都会把优势发挥到极致,“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用,比它们好一点点都不行,要拉大差距。”
  赶一超二
  几乎每次对外发声,余承东都会强调市场集中趋势,“全球手机厂商最终只会剩下包括华为在内的两到三家。”昨天,余承东将华为挤入全球前两名的时间表再次提前,“最晚明年华为可以做到全球市场第二,成为全球第一也是历史必然。”
  对于P20系列的销售预期,余承东表示“1500万台没问题,2000万台是有希望的。”事实上,华为经过P系列的几代积累,这个销售目标并不高。但形成鲜明对比的是,今年2月25日发布,价格稍高于P20的三星GalaxyS9在发布40天后,销量即达到930万部,三星官方预计此款手机在其生命周期内销量或将突破4200万部,华为P系列与其差距仍然较大。
  “今年会有更大的技术突破,很吓人的!”余承东略显激动,这次突破或将集中在软件系统方面。
  过去两年,各家手机厂商都发力线下渠道。截止到目前,华为在全国范围内已经有2000多家体验店,其中,大城市有1000家,县级城市有1500家。华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平在昨天采访中表示,接下来华为将会在一二线城市开设更多的智能生活馆等体验店。
  华为的线下销售已经一定程度上实现正循环。《中国企业家》记者今年年初走访河南省线下渠道时,华为手机是点单率最高的品牌,很多用户并不知道具体买哪款产品,但是会指定买华为。在华为Mate系列和P系列主打的3000-5000元价位,市场几乎不存在竞品。
  朱平也在昨天的采访中表示,“2017年,华为在3000元到5000元价格区间的市场份额占比最大,占比在36%左右。”更高价位段占比较低,而此次推出的P20Pro和保时捷版本是希望能在更高价位段推动华为的市场占比。
  熬过寒冬
  市场寒冬已经来临,但华为在过去两年仍然跑赢大盘。去年全球华为手机出货量为1.53亿部,稳坐国内手机品牌第一的位置。在全球范围内,市场占有率也首次突破10%。
  拓展海外市场是手机厂商扩大市场份额的必然动作。今年年初,华为一度有望打开美国大门,但在临门一脚的时候,美国第二大运营商AT&T取消与华为已达成的手机交易,后续又遭到连锁零售商百思买下架。昨天余承东再次回应此事,“美国运营商和消费者其实都非常喜欢华为的手机,但很遗憾的是,因为其他原因,我们退出来了。”
  4月9日,工信部旗下中国信息通信研究院发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示,今年1-3月,中国智能手机出货量为8137万部,同比下降26.1%。
  手机出货量递减的同时,品牌集中度也愈发明显。今年1月,国际市场调研公司CounterpointResearch发布数据显示,2017年中国智能手机厂商中,华为、OPPO、vivo、小米、苹果分列出货量的前五名,市场份额占比合计高达77%,2016年这一数据尚为67%。
  此前曾有媒体报道,华为终端2018年出货量目标为2亿,但余承东随即否认。虽说如此,但想要寻求出货量的大幅增长只能是瞄准海外,国内市场的增量和竞争激烈程度已经不可能实现。对于华为而言,主要瞄准中高端市场,美国、欧洲是不得不进入的国家,比如意大利、芬兰、波兰等国家,华为的市场份额比例已经超过了20%。
  值班编辑:张弘一
  审校:耿黎明

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